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353 孙兰庭的故事一

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    江州今年的春天比往年来的稍早一些。

    孙兰庭在咖啡馆喝了一杯咖啡,等的人还没到,就从公文包里拿出笔记本,翻开,一边浏览文件,一边继续等。

    时间一分一秒的过去,身边终于投下一片阴影。

    “陈总,你终于”

    孙兰庭抬头,没说完的话戛然而止。站在身边的并不是什么陈总,而是一个面色有些紧张的女子。

    孙兰庭看看手边的空咖啡杯,随即微笑:“谢谢。”

    那女子一脸茫然:“什么?”

    孙兰庭眉头微皱,发现女子身上并没有穿咖啡店的制服,便知道回错了意:“不好意思,我还以为是给我蓄咖啡的侍应生。小姐,你有什么事么?”

    那女子闻听,忙从口袋里掏出一张名片双手递给孙兰庭:“先生您好,能打扰您几分钟了么?”

    孙兰庭结果名片,很简单朴素的白色名片,上面印了几个字,安康保险代理人,董玥。

    孙兰庭明白了,原来是对他推销保险的。唇角轻抿起一抹笑:“董小姐,你是一个保险推销员?”

    董玥有些局促的点点头,双手紧紧抓着手里的电脑包,故作镇定的说道:“先生,保险人人都需要,因为谁都不知道明天和意外哪个先来。即使您不愿意投保健康,还可以投资理财。您一看就是很成功的商业人士,提前那个规划财产,未雨绸缪,也是当下一种理财模式。”

    孙兰庭看着董玥好像背课文一样说着这些,指指对面的座位,又顺手合上笔记本:“董小姐,你知道保险推销员的陌访成功率是多少么?”

    董玥坐在孙兰庭对面,双手在腿上暗暗握紧,说道:“虽然对陌生人访问推销保险的几率很小,不足百分之一,但它也有成功的可能。”

    “你今天失败多少次了?”孙兰庭耐心的问。

    董玥的头不自然的低下来:“还没有成功过。”

    “还没有成功,却一直坚持,这是半个成功的销售者。”孙兰庭看看手腕的表,说道:“我等的一个朋友可能因为一些事放我鸽子了,所以我现在有时间,你给我讲讲你门公司的健康险种吧。我身体不是很好,正好想投保几份健康险。”

    董玥几乎不敢相信自己的耳朵,这个看起来很成功,很精英的中年男人居然给她机会听她说话,甚至还有欲望购买。

    她高兴的连连点头,立刻从自己的电脑包里拿出关于健康险的资料给孙兰庭看。

    “先生,你看我们的健康险种有好几种,有消费形式的,有储蓄分红形式的,还有转化养老金形式的。”

    董玥将三种形式的资料都摊在孙兰庭面前,孙兰庭随手一指:“你给我说说这个大病分红模式的。”

    董玥点头,就跟孙兰庭说起来。她很珍惜自己的这次机会,说的很认真,很详细。一些举例说明都不用孙兰庭做比喻,而是用自己做比喻,就是怕孙兰庭会反感。

    期间,孙兰庭的手机响了,有新消息进来。

    董玥停止说话,问:“先生,你是有事要忙了么?如果你忙的话,我门可以再约时间。”

    孙兰庭回了消息,然后收起手机:“并不是,我朋友有事不来了,你可以继续了。”

    董玥松一口气,接着将她知道的都跟孙兰庭说了。

    孙兰庭点头:“听你说的倒是挺不错的。但是我有过住院史,不知道这个大病险种是不是还能投保。”

    董玥关心的问:“先生,您曾经是因为什么情况入院呢?”

    “中毒。”孙兰庭回道。

    董玥抿了抿嘴唇:“先生住过院的话,如果想投保就只能调取病例,去公司核保了。审核通过可以,审核不通过就不可以了。”
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